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從熱戰到消停 資本拋棄冰雪產業賽道?

作者:
銘星冰雪
來源:
新旅界
發布時間:
2020-08-14 10:49:00

 

    有多久沒有聽過冰雪產業融資的新聞

    新旅界基于各大體育及投資資訊平臺搜索,2019年除如融創一類大小金主自發投資室內外雪場外,貌似僅「雪樂山」一家成功融資,融資金額不算多——數千萬人民幣,由新龍脈基金投入。

    這是一個十分怪異的現象。按道理,冰雪產業前有2015年北京冬奧會申請成功,釋放時代紅利;后有2018年《“帶動三億人參與冰雪運動”實施綱要(2018-2022年)》政策頒布,指明產業目標;如此優越前景,為何越是臨近2022年冬奧會時間,產業的投融資熱情反而越發低迷。

    這些美稱「馭風者」的大小資方們,到底在猶豫什么?

 

2010-2020年冰雪產業投融資情況
表一:2010-2020年冰雪產業投融資情況


    2019年:緊縮的冰雪投融資

    共同性的擴大和差異性的縮小是兩條并行不悖的邏輯。氣球可以越吹越大,但也可以因氣球上一個微不足道的針眼而減緩放大,甚至面臨縮小,滑雪市場如今或是如此。

    根據《中國滑雪產業白皮書(2019)》關于滑雪場數量及滑雪人數的增長(見表二),我們不難發現,自2015年北京成功申請冬奧會以來,國內滑雪產業供需兩側核心數據明顯增長:2019年滑雪場數量及滑雪人數對比2015年數據分別增長35.56%、35.94%,冰雪產業規模持續擴大。但與此同時,差異性的縮小趨勢也在加?。夯﹫鰯盗客仍鏊僦鹉晗禄┤藬蹈?019年出現負增長為1.14%。

 

國內滑雪產業近5年供需兩側核心
表二:國內滑雪產業近5年供需兩側核心


    「金主」沒有在前景光明的產業號召下,加碼建設雪場,反而偃旗息鼓、回頭觀望。相似的情景還發生在冰雪產業融資案例上(見表一):機構資方自2015年加碼滑雪投資,在2016年投出「融資小高峰」后逐漸收手,并于2019年幾近消失:全年僅一例冰雪產業融資事件。

    天使輪、A輪、數千萬元人民幣都是上述融資案例的關鍵詞。資方顯示出強烈的試水、觀望心態,未有哪家企業能劃入資方的下一個心動目標——進入B輪融資。

 

發現報告
(圖片來源:發現報告)


    再來看看「發現報告」平臺上收錄的冰雪產業報告,2015至2019全年,頭頂聰明大腦的證券研究員為滑雪行業書寫了16份產業報告,16把不同的機構之聲弱弱地告訴你:滑雪產業要爆發啦!(不排除平臺少錄報告,但數百份報告不錄取的機率少)

    嗯?5年時間才16位機構研究員認可滑雪行業,這怎么和國家政策規劃的“2025年冰雪產業規模將達萬億市場”出現斷層關系,滑雪行業是不被他們看好嗎?投資低潮這是怎么回事?

    滑雪作為高端休閑方式,對游客經濟能力要求高,而國內大部分雪場游客娛雪者居多,粘度低,滑雪需求基數不大;另供應端上,雪場落地空間有局限,室外雪場多在北方,但北方地區除北京周邊以外,其他區域人口密度暫不足以完全支撐市場;南方地區需有一定室內雪場市場,但運營成本居高。

    也有機構分析員認為,北京冬奧會對滑雪行業有短期促進作用,但利好出盡等于利空。目前冬奧會愈發臨近,對市場造成利好兌現壓力,且后冬奧時代大量場館及設施或會空置,熱度下降,存在一定的市場風險。

 

若滑雪人數/次不增長,空置大量滑雪場

若滑雪人數/次不增長,空置大量滑雪場


    另外,滑雪行業至今未有真正的上市企業,行業、企業間的財務數據缺乏透明,令資方難尋投資產業的可靠依據。

    以另一份關于2019年中國冰雪行業概括的報告為例:頭豹研究院指出,國內滑雪場地利潤約為15%,但從搜索引擎上隨便鍵入「雪場」「盈利」兩大關鍵詞后會發現,「雪場盈利難」是固定搭配,國內雪場老大之一——萬龍滑雪場創始人羅力也多次坦言:萬龍滑雪場虧損已有17個年頭……

 

冰雪行業產業鏈及預估利潤
冰雪行業產業鏈及預估利潤 (圖片來源:頭豹研究院)


    到底如何把國內滑雪行業這夥弱小火苗培育好,是行業老大難問題。

    留不住客的解決辦法是培育更多冰雪學校?

    如果說滑雪場是冰雪產業鏈的「動能擔當」,帶動著上游裝備以及中下游冰雪培訓等行業的持續擴大,那么,為滑雪場提供動能的顯然是滑雪者?;┱叩恼w構成決定著國內滑雪市場到底應以體驗/學習/度假為主導。

    從整體來看,國內滑雪需求持續擴大:除2019年滑雪人數對比2015年數據增長近4成外,國內2019年滑雪人次對比2015年也大增67.2%,其中,一次性體驗滑雪者占比由2015年的80%下降為72.04%,滑雪愛好者比例增長明顯。

    “中國仍是最大的初級市場。絕大多數滑雪者都是體驗消費,有可能他今天去了,下一次就不會再來。”伍斌曾多番對外強調。

    顯然,一次性體驗并不是真正的有效需求,是市場的虛火、泡沫。業內人無不警惕、擔憂國內滑雪市場「虛胖下去」。畢竟前車之鑒,隔壁韓國在2018年成功舉辦平昌冬奧會后,其滑雪人數也是逐年下滑。

 

滑雪場纜車


    而為堅決「養成」國民滑雪市場需求,目前上至政策明令,某地需在某年落地建成多少家冰雪學校外;作為一線經營的冰雪從業者更是絞盡腦汁爭搶青少年市場——舉辦了一場又一場青少年滑雪大賽,發起了大學生免費滑雪,甚至發明出一種可以讓你第一次滑雪就掌握滑雪技巧的神奇寶貝……

    原因無它,為了一次性滑雪體驗者的高效轉化。但此番從娃娃抓起的「養成系」操作,就真的能令日后之滑雪市場高枕無憂?滑雪市場轉化率低的原因真的只在滑雪者身上嗎?

    滑雪場也有關系,尤其是中小滑雪場,我們稱之為「長尾雪場」。

    據《中國滑雪產業白皮書(2019)》介紹,2019年,國內雪道面積少于5公頃以下的雪場數量高達577座,占據國內7成多市場;超出30公頃以上的雪場僅30家,占比不足4%。在這些小雪場中,有相當一部分綜合體驗差,美團門票在2019年曾統計,在滿分是5分的情況下,國內滑雪場當前的綜合評分僅為3.6左右。

 

按雪道面積統計的滑雪場數據(2019年)


    “冬天哈爾濱去亞布力的路上,很多一個坡兩個坡的就叫自己雪場,30、40塊錢滑一次。”陳舊的設備、落后的服務,哈爾濱融創娛雪樂園總經理伊力曾向媒體坦言,“體驗很差,我滑了幾次也不愿意去。”

    試問,在小雪場占據市場主導的情況下,7成一次性滑雪體驗者若在初次滑雪過程中便體驗惡劣,這轉化率談何提高?

    作為承擔多數一次性滑雪體驗者初嘗滑雪的使命,小雪場提供優質的服務同樣也是提高滑雪轉化率的關鍵一步,故小雪場急需優化升級。最后,如若引用中醫的話來總結全文,那便是虛胖的市場需「內調外養」,光新建更多的滑雪學校沒啥用,還得雪場經營服務。

    (文:新旅界 kiki)

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